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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)大客戶的開發(fā)、談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，建立客戶資源庫(kù)并定期跟進(jìn)重點(diǎn)客戶需求
2、產(chǎn)品解決方案定制：根據(jù)企業(yè)客戶需求（日用品/酒水葉/家紡/美妝/鞋服配飾等），提供定制化產(chǎn)品組合與采購(gòu)解決方案
3、商務(wù)合作洽談：主導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)合同、禮品定制、員工福利計(jì)劃等商務(wù)談判，完成年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)
4、品牌價(jià)值傳遞：通過產(chǎn)品演示會(huì)、行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等形式，系統(tǒng)傳遞品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
5、市場(chǎng)策略執(zhí)行：分析大客戶市場(chǎng)趨勢(shì)，制定重點(diǎn)行業(yè)（如金融/地產(chǎn)/互聯(lián)網(wǎng)等）的精準(zhǔn)開發(fā)策略并落地實(shí)施
6、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，確保大客戶訂單高效執(zhí)行，處理特殊訂單需求及售后問題
7、數(shù)據(jù)分析反饋：監(jiān)控客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)，定期提供市場(chǎng)反饋報(bào)告，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及供應(yīng)鏈改進(jìn)。

崗位要求：
1、具備5年以上b2b銷售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)福利采購(gòu)/集團(tuán)禮品定制項(xiàng)目操盤案例
2、精通商務(wù)談判技巧
3、熟悉日用品/酒水葉/家居/美妝/鞋服配飾等快消品行業(yè)特性
4、出色的提案能力（ppt制作及演示）與客戶關(guān)系管理能力。

薪資福利：
底薪：7-10k，提成：2%-5%，五險(xiǎn)一金，節(jié)日生日福利。